夏涓涓朝祁宁雨眨了眨眼睛,算是给了她一个鼓励。gōΠb.ōγg
祁宁雨深吸一口气,才说道:“这牛仔裤一条十块,毛衣一件十二,你要两件都拿的话,给二十就行。要是两件拿不了的话,就跟同学拼一下,也是可以的。”
女生听了,和自己的同伴对望了一眼。
这卖的确实不便宜。
她们一个月的补助也就是二十块钱,还要留出吃饭买书的钱,一下子拿出十几二十块来买衣服,实在是舍不得的。
“这裤子,我在图书馆的外文杂志上好像见过,叫什么牛仔裤的,一直想买,但逛遍了京市都没有呢……”一个女生艳羡地说道。
另一个女生一咬牙,说道:“要不,咱们各买一条?大不了后半个月辛苦点,或者问家里要一点?”
第一个女生想了想,道:“成。我们俩都要牛仔裤,也给各便宜一块钱吗?”
祁宁雨赶紧点头,笑道:“对!只要是两件,都能便宜两块!”
两个女生说道:“那你等我们一会儿,我们去宿舍拿钱,很快就过来!”
说着,就走了。
这两个女生之外,也有其他女同学被吸引过来,夏涓涓就悄悄地走开了。
其他过来看的,也有胆大的跟祁宁雨再讲价的。
不过,祁宁雨都没同意,就说是最低价了。
这也是夏涓涓跟她说的。
现在京市有牛仔裤卖的,只此一家。
物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。
别看贵,要是太便宜的话,有些人还不屑于买了呢!
他们买的目的,就是为了能够出风头的,越贵,心里越得意。
这就是所谓的定位目标客户了。
薄利多销有薄利多销的商品和卖法,但现在的大环境下,显然还不适合那种走量的商品。
这一次的牛仔裤,夏涓涓的定位就是走高价的路线。
而且,如果任凭讲价的话,大家倘若一打听,我买的比你贵了一块五毛的,钱不多,但买贵的心里肯定不平衡,这以后恐怕就不会再光顾你了。
所以,倒是宁愿不讲价,一开始明码标价,大家见都是一样的价,反而心平气和,买得安心。
有些人见讲不下来价,就走了。
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